1. Estrategia comercial

 

•  1.1. ¿Qué es una estrategia comercial de exportación?

•  1.2. Cómo diseñar su estrategia comercial de exportación

•  1.3. El precio como parte de la estrategia comercial

•  1.4. La cotización internacional como elemento integrador

 

2. Conceptos básicos para cotizar

 

•  2.1. Cómo determinar precios competitivos de exportación

•  2.2. Objetivos en materia de precios

•  2.3. Análisis de la situación del mercado

•  2.4. Cálculo de costos internos y de operación

•  2.5. Establecimiento de estructuras de precios objetivos

 

3. Identificación general de gastos para exportar

 

• 3.1. La Valoración aduanera

•  3.2. Bases de cotización

 

4. Integración de la cotización internacional

 

• 4.1. Recomendaciones importantes para elaborar la cotización

•  4.2. Discriminación de precios

•  4.3. Estrategia en materia de precios

 

5. Presentación de una cotización

 

• 5.1. Elementos mínimos de una cotización de exportación